乐视控股网酒网与法国酒庄联手开启共生品牌

2019年05月15日 来源:

日前,乐视控股团体旗下酒宣布与法国百年酒庄维洛特达成深度战略合作,联合打造共生品牌V骑士。这是继其与秦岚开启明星共生品牌后,酒完善垂直整合的葡萄酒生态系统、进军上游产业、完善产品体系的又一布局。在业界看来,该模式对电商掌握消费群体、品牌营销、差异化竞争具有刺激作用。

作为酒庄与电商联合打造的葡萄酒品牌,V骑士将葡萄酒原产地风貌与国人定制口感相结合。由上游酒庄严格把控产品质量,并根据酒对国人口感的掌握,在原产地的酿造环节对混酿比例进行重新调配,在保持波尔多经典混酿风格的同时,切合国人喜好,从源头上实现葡萄酒的深层定制。

酒V骑士相关海报

据悉,V骑士产品源自法国波尔多AOC产区拥有数百年历史的维洛特酒庄,产品以盾牌和战马两款为主打。在此基础上,V骑士还携手足坛C罗纳尔多打造了V骑士世界杯限量版C罗定制酒。

而酒作为V骑士品牌的全球运作商,享有上游资源,并全权负责产品包装、定价、渠道及推广。

与酒庄共同打造品牌可以缓解酒类电商对制造商品牌的依赖,保持差异化竞争优势。同时有利于增强消费者对产品品牌和电商品牌的信任度,因此酒将围绕这些共生品牌培养特定的消费群体,进而形成独占市场份额。酒CEO李锐表示,未来酒会继续向上游种植酿造产业进军,打造更多适合国人口味的葡萄酒品牌。

V骑士世界杯限量版C罗定制葡萄酒

在业内人士看来,共生品牌不失为电商谋求自主发展的新路径,其带来的直观好处便是定价权及本钱优势。类似于M2C(工厂至终端)的方式,以低成本拿到产品并减掉中间的渠道环节,自主定价、自主控制本钱。只在自有渠道及平台中售卖,不必支付大量的广告费和推广费用,以此保证一定利润率和价格优势。

此外,品牌营销和用户粘性也会因为新品牌的推出而遭到刺激。一些国际葡萄酒品牌往往拥有悠久的异域历史和独特的品牌价值,以此便能够吸引并粘合一批消费群体。加上其完全区别于渠道B2C的运作方式,即客户群不会由于反复比价而在几家渠道B2C上跳来跳去。因此在销售品牌的同时电商平台品牌影响力也在逐步树立。该领域分析师称。

而对于上游酒庄来说,酒类电商拥有畅通的采购及进出口渠道,以及包装、运作、推广渠道,都为其产品出货量提供保障。同时,省去了进入中国市场的品牌搭建及推广费用。

同为酒类电商的酒美也意识到了这一点,早些时候其便获得进口红酒品牌James爵美在中国市场的运作权,几乎等同于自有品牌。可以看出,国内电商谋求与上游酒庄合作将成为市场剧烈竞争下的必定的趋势。

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