京东商城善打组合拳罗莱家纺等品牌商借势销

2019年05月15日 来源:

京东商城店庆日刚刚过去,但是对于整个电商圈和消费者来说,京东店庆日的热度仍在。作为国内的络零售平台,京东商城此次店庆活动发力,毫无疑问地引起了同行业的竞相模仿,一时间史上强价格战硝烟弥漫。然而,价格战已不仅仅是电商平台之间的表面之争,更深层次的反应了电商平台的综合能力,尤其是对供应商合作模式的考验,这正是价格战后是不是依然能雄霸消费市场的关键。

平台与供应商善打组合拳

促销活动表面看来是一场价格的博弈,实则不然。众电商可以相互模仿隔空喊话,但是促销绝不仅仅是价格之争,同时也涉及了仓储物流体系、售后服务体系、结算系统等诸多因素,尤其是要善于与品牌商打出组合拳。为什么业内普遍看好京东商城的店庆促销,缘由便在于京东商城深谙此道。

近几年,京东在商品品类上进行了大规模扩充,将京东打造成全品类电商平台。在吸纳品牌商方面,京东一直秉承互助互补、竞合共赢的双重受益合作模式,致力于与合作商延续、稳定的战略合作关系。上海罗莱家用纺织品有限公2012年进一步加强与京东的合作提升至战略合作伙伴关系,早在年初,罗莱家纺便已着手为京东六月店庆促销准备商品。

京东店庆月促销过半,罗莱家纺在持续半个月的促销中获得的销售成绩,店庆当日更迎来了突破百万销售的佳绩。销售量爆增背后,绝不仅仅是减价促销这么简单。据知情人透露,京东商城是罗莱为看好的络销售平台,极其重视与京东的合作,并在短时间内建立起了良好的合作关系。通过此次双方积极地沟通与配合,促成惊人的销售业绩,并在物流、售后等方面也做了进一步提升,为顾客体验做出贡献。

618店庆日销售冲刺高峰

媒体报道,6月18日当天京东商城的全品销售全线飘红,短短2十四个小时,销售纪录破10亿。对此业内人士分析,此次京东店庆促销仅是京东平台价值一场集中发力,销售额的持续增长,对于品牌商和供应商而言将是更大的期待。

对此,国际箱包品牌新秀丽方面表示很有信心。据悉,618店庆当日,新娟秀订单额即突破100万,总销量突破2000只,c54系列单品销售突破500,相比平时销量增长4000%。其实这样的高速增长,不仅仅是店庆活动的产物,借助优良的平台每时每刻都能创造传统渠道无法比拟的奇迹。据了解,新娟秀与京东商城达成战略合作的年即实现了150万销量的好成绩。

业内表示,京东商城借由促销发力,实际上是为了进一步提升自身产品优势、渠道优势和品牌优势,占领更大市场份额的初衷不谋而合。这层意义上来说,618店庆也许只是京东商城与品牌商、供应商的一次牛刀小试,罗莱家纺还会继续为实现十倍增长的销售努力,作为京东商城长时间稳定的合作伙伴,双方也相信会有更具爆发力的合作。

此次店庆日的促销之争,说到底是电商巨头们希望通过价格战赢得更多消费者,扩大市场份额。但是价格战势必离不开品牌商和供应商的合作,双方的默契合作,长期供应愉快,便会在这样的竞争中持续发力。

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