小米出海遇挫专利成小米软肋

2019年05月15日 来源:

小米公司近日宣布将在印度建工厂生产,还计划开设100家体验店,小米公司对印度市场的战略和野心愈加明晰,小米公司的海外战略目前的重中之重就是印度市场,不论投资和合作的前景能否感动印度官员,爱立信的专利问题始终是悬在小米头上的达摩克利斯之剑,没有解决专利问题之前,小米公司在印度谋划始终被束缚停止脚。

印度是世界第三大智能市场,仅次于中美两国,而印度具有9亿名用户而大部分还在使用功能机,故而印度还处于智能换代潮中(其实很多不发达国家都是如此,没有多少国家能像中国这样完成普及智能的换代)。小米公司在2014年登陆印度,通过半年的低价拼杀成为印度第五大厂商,低价的小米本能逢迎印度市场的需求而获得更大发展,但遭到爱立信专利阻击的小米出师不利。爱立信为何选择小米?中国智能出海战略需要如何适应海外对专利的保护?

小米公司与爱立信争端第二季:3月将开庭聆讯

小米公司出海印度的禁售风波在2月份上演第二季,爱立信诉小米侵犯专利案在印度再次开庭。爱立信称小米内置MTK(联发科)芯片的型号(小米Note)在法院发布禁售令后仍出口印度并销售。爱立信要求法院派人调查小米进口印度市场的情况。小米回应称销售者是第三方站,与自己无关。

禁售风波的季的时间关键点包括:

2014年12月5日 爱立信在印度起诉小米侵权,称曾试图与小米沟通专利事宜,但屡次联系未果。

2014年12月8日 德里高院判决小米侵犯爱立信8项标准必要专利,下发禁售令

2014年12月 德里高院允许小米在2015年1月8日前正常销售搭载高通芯片的智能,前提是每部需预缴100卢比,但不允许小米销售内置联发科芯片

2015年2月 爱立信称小米仍出口印度并在印度市场销售内置联发科芯片的,小米成第三方站没有获得小米的授权

2015年3月 爱立信与小米的专利官司下一次聆讯将在3月开庭,目前没有开庭的具体日期和信息,对两家公司的幕后沟通也不得而知,从印度德里高院此前的作为看,小米不出血是不可能绕过专利问题的。

小米在印度目前销售的机型主要是红米1S和红米Note,前者采取的是高通400系列的MSM8628芯片,后者采取的是MTK的6592芯片。按照法院之前的宣判,1月8日之前小米在印度智可以销售搭载高通芯片的红米1S,也就是说其实不允许其销售搭载MTK芯片的红米Note。

印度是世界增速快的智能市场 小米在印度销售红米价格低于中国国内

小米公司在2014年的出货量达到6000万部,预计2015年将过亿部,小米产量增长但库存的问题可能在远方若隐若现。由于按照中国目前所有厂商智能的4亿部的出货量和中国12亿用户数量,每年超过三分之一的用户更换才能消化中国厂商制作出来的,即使能消化4亿部,厂商们都在野心勃勃的大干快上,5亿部以上的销量只能寄希望于海外市场。

印度是世界人口第二大国,市场和中国有类似之处并且落后几年,而中国的用户已接近人口总数,在持续几年的智能换代中,中国智能市场增速已经放缓,印度注册用户超9亿,但只有约1.2亿人使用智能,印度购买智能的消费者中,有92%是首次购买者,印度本土厂商Micromax成立不过三年就将霸主三星掀落的宝座,与中国近几年国产厂商的路径类似,因此印度成为许多中国制造商出海战略的首站。

2014年第四季度,印度市场共售出2160万部智能,同比增长90%,其中25%左右的智能售价不到100美元(100美元约合6200印度卢比),41%的智能售价在100至200美元之间,印度便宜智能厂商Micromax也在第四季度超过三星成为印度市场的智能厂商。2014年印度智能持有量增长了54%,印度市场的智能出货量从数量还不如中国市场,但犹如中国市场一样,印度的人口让所有制造商看到了其潜力,销售的可增长才是厂商在意的,印度市场与中国的相似性在于民众对廉价的需求大于高端,Android装备在印度是主流,iPhone的份额则微乎其微,IDC研究报告称,2013年印度智能销售量为4400万部,增长近三倍,2014年的销量应当在1亿部左右,是世界增速快的市场。中国智能机市场正趋于饱和,去年底出货量下降就是证明,而产能上去了是没法下降的,需要销售事迹的中国智能制造商将印度市场作为重点也就顺理成章。

印度是小米除中国以外的市场,小米自2014年7月开始在印度销售,照搬中国的站销售模式并与印度电商Flipkart合作销售米3、红米以及红米Note,据称5个月取得了100万台的销售事迹,从数据看目前已占据印度智能市场1.5%的份额,印度本土厂商Micromax约为20%,小米总裁雷军也野心勃勃地宣称小米要成印度智能市场销售,并且放缓对于其他国际市场开发的步伐。小米的红米1S在印度定价为5999卢比(约合604元人民币),印度本土厂商Micromax的畅销机型也要6399卢比,对于价格敏感的印度用户也就会自然选择。红米的售价比在中国国内还低,小米的目的也就在于市场份额,并非通过硬件赚钱,虽然实际也赚不到,因为小米3在印度不过卖出几千台。

专利问题对中国厂商敲警钟:小米掏钱和解可能性大

中国厂商对于美国市场谨慎的很大一个原因在于专利,苹果、三星、高通、LG等公司积累起来的专利壁垒让中国公司望而兴叹,只有中兴在美国市场有一点点作为。专利费对于用低端机拼市场的中国厂商尤其不利,0.5%到2.5%的专利费也可能影响到盈利前景,并且专利官司往往十分耗时并且开支巨大,小米在印度的战略可能面临调整,目前与印度运营商Bharti Airtel合作就是一例,开设体验店和建设生产工厂也是作出的努力。

爱立信宣称在世界各国申请并取得了3.5万多项专利,涵盖2G、3G和4G技术,爱立信每年在研发领域投入50亿美元。爱立信虽在生产上已没落,不过还在巨资投入研发可见目光远大,并且每年也能取得不错的专利费回报。爱立信盯上小米,一种可能是中国国内对专利不大用在乎,小米公司对爱立信的沟通需求忽视致使爱立信出离愤怒,在中国拿你没辙你出来就别想跑,小米在印度销量很好让爱立信的专利诉求有利可图。另一方面也是爱立信抓住了小米违反印度法院禁令的痛处,小米简单解释其他人在向印度出货是解释不通的,爱立信阻击小米成功的话可能在其他的东南亚市场引发连锁反应,爱立信在其他地区的起诉也很快会跟上来。

专利诉讼已成为行业竞争的一个手段,三星和苹果的专利大战为所有竞争者树立了先例。小米公司在印度的专利官司和后续发展,将成为一个分水岭的事件,中国厂商要不老老实实缴纳专利费成为握有专利的公司的打工者,要不继续在饱和的中国市场厮杀。还有一种就是不差钱地直接收购握有专利的公司,Google公司和联想先后收购Moto就意在专利,但小米可能没有那么土豪,有钱到可以收购爱立信。

5个月100万台的销量,和几亿人的可能前景,加上小米在其他海外市场也并不顺利,印度是销售有亮点的国家,小米对于印度的重视从雷军的言行可见一斑。雷军曾表示2014年小米计划登陆10个海外市场,不过以后小米只登陆了5个国家。小米的出海之路并不如雷军之前想象的那末顺利,2015年计划生产的1亿部出货量转化成真金白银的销量还有的要拼。海外的专利环境只认证据,小米想绕开爱立信的杯葛除掏钱可能别无他法,小米在当前求发展速度快于其他诉求,而专利官司旷日持久的打法其实不符合小米的利益,缴专利费与爱立和解的可能性更大。爱立信诉小米第三季如何发展,小米能否挺过专利关只能拭目以待。

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